母嬰電商如何搶女人線下布局或改寫排位_線上娛樂城登入帳號

  2024年新增1600萬新生兒,孕嬰童行業市場規模預測突破2萬億。這些數據典型著2024億的母嬰電線上娛樂城攻略心得商增量市場,哪怕從中分得一口湯喝也足夠了!這讓母嬰電商從業者躍躍欲試。

  母嬰電商消費群體超九成是青年媽媽,電商被貼上的搶錢搶人搶流量標簽,在這里變成了搶女人。上周,蘇寧紅孩子總經理潘敏公佈2024年征戰策劃:線上娛樂城玩家評價推進小團隊征戰架構,搭建社交+電商+本地化的母嬰生態圈,鎖定精準消費人群。蘇寧紅孩子策劃2024實現300%增幅,2024年拿下300億銷售額。剛剛拿下C輪1億美元融資的貝貝網,更豪言2024年銷售額至少是幾十億的等級。

  雄心壯志的背后,是母嬰電商同質化和日漸不亂的格局,天貓、京東、當當佔有母嬰市場份額前三位。除了母嬰電商常見的弄法,未來在線下的布局或是改寫排位的關鍵。

  小團隊征戰

  剛剛生下雙胞胎的潘敏在2024年2月被調到蘇寧紅孩子任總經理。彼時,蘇寧紅孩子獨立公司成立,季度銷售額增幅幾乎是個位數。時隔四個月,潘敏就發明了疑問癥結。作為獨立公司,蘇寧紅孩子的運營架構仍依照傳統分為商品采購部分、線上運營部分、市場推廣部分等。銷售業績有疑問找運營,運營就說代價有疑問,代價有疑問找采購部分的時候,采購就說流量有疑問,相互推諉。

  為此,潘敏在上年6月就考慮組建小團隊征戰,即以業務分割部分。醞釀了兩個多月后,小團隊征戰模式在蘇寧紅孩子旗下繽購美妝推的姨媽節上小試牛刀,姨媽節3天賣的衛生巾總量過份2024年全年的兩倍。于是,2024年10月,潘敏毫不遲疑在紅孩子進行小團隊調換,依照奶粉、紙尿褲等細分類目分割,每一個細分類目由15-20人擔當,蒙受從采購到開放平臺的商戶招商、運營、市場計劃、會員解析等任務,并且對該細分類目的業績擔當。潘敏透露,2024年,將進一步把這個虛擬的小團隊架構變成實體架構。

  實際上,小團隊征戰模式是許多電商的弄法。京東方面向南都表示,其一直是雷同這樣行運的,只是計劃和會員解析由更技術的團隊統一控制。貝貝網的要點團隊來自阿里巴巴,顯然對此更為認識。我們內部便是以業務來分割部分的,貝貝網創始人兼CEO張良倫介紹,貝貝網現在的控制是很扁平化的,下層上面是主管,主管上面便是CEO、CTO和COO了,每體驗金 娛樂塊業務都有相應的KPI。

  媽媽們到底要什麼

  搶女人的要訣是本土化和用戶需求反向定制,說白了便是媽媽們想要什麼就提供什麼,但關鍵要走心。

  中國地區廣袤,市場不同極度大,差異地域的媽媽認定的奶粉、紙尿褲的品牌差異,這是我生孩子之后的切身體會,潘敏表示,蘇寧紅孩子從上年開始堅定把本地消費者最喜愛的產品引入到線上銷售。每一次社區活動都會給我們帶來難以想象的功效,潘敏介紹,此前寶潔公司預備上市一款新的紙尿褲,蘇寧紅孩子用了3周時間在社區與媽媽們就紙尿褲話題進行互動,該新品首發上市后,這款單品為紅孩子功勞了50%的銷量。

  貝貝網則干脆組了一支買手團隊,團隊成員大多為眼光挑剔的媽媽,或者是經驗豐富的母嬰行業從業者。每一款產品在貝貝網上線之前,都途經買手的篩選、審核和砍價。

  在海淘風潮的推波助瀾之下,海外購也成為電商娛樂城娛樂場所歷史發展重點。2024年國美在線母嬰業務開始架設海外購專區,紙尿褲和奶粉海外品牌的銷售占比達50%以上。貝貝網在本年1月上線海外購頻道。京東、蘇寧紅孩子也在連續不斷強化海外購中的母嬰品類。

  通常母嬰電商的強橫品類是奶粉、紙尿褲,但假如其他品類得不到強化,便無法支撐新的增長目標和用戶需求。用戶搜不到產品,一次沒有,兩次沒有,就流失了,做其他的都白搭。一位資深電商從業者道。因而,2024年,京東、國美、蘇寧紅孩子、貝貝網都不約而同把擴張SK U提上日程。京東策劃重點突破用品,而國美、蘇寧紅孩子都對準孕嬰童類圖書、服裝、玩具、安全座椅,國美還祭出招商優惠爭奪供給商。貝貝網則相反,其從服裝等非標品類切入市場,在2024年要發力的是此前尚未涉足的奶粉、輔食,以及2024年下半年剛剛接觸的紙尿褲。

  4年消費壽命的挑戰

  萬事俱備,只欠用戶。作為媽媽的潘敏堅信,媽媽們天生需要切磋,從社交平臺上搶人,再適合不過。為此,蘇寧紅孩子策劃在本年開闢10個母嬰垂直A PP,每個A PP積累一定用戶數目后直接接入購物客戶端,將購物、分享、社交內容整合到娛樂城賭博新玩法購物客戶端上。現在上線了孕婦注意事項和寶寶疫苗兩款A PP。京東有關人士也向南都透露,京東也有自己獨自的社交A PP,會結合電商來圈住挪動端用戶。而貝貝網和國美直接將社區思維植入電商。2024年1月,國美在線母嬰頻道全新改版上線,新增寶寶中央和論壇,并繼續在、微博、社交A PP等進行精準營銷散播。

  對于各大母嬰電商平臺都寄予厚望的電商+社區模式,電子商業觀測者、萬擎咨詢C E O魯振旺則潑了一盆冷水,可以做,但不見得有多大的功效,由於每個平臺的屬性是固定的,購物是消費平臺,社交只是其附加性能,社區是切磋平臺,通過社區來銷售產品是行不通暢的。

  母嬰消費人群僅4年(孩子從0- 3歲)的消費壽命讓所有的母嬰電商平臺不得不連續加大馬力教養新用戶,并費經心力延長老用戶的壽命。魯振旺以為,在黏住老用戶這方面,綜合電商平臺品類豐富,相對有優勢,垂直母嬰電商每年大約要流失25%用戶,每年要發展過份25%的新增用戶。以國美在線為典型的綜合電商平臺還通過打造完整的母嬰人群產業鏈來提高用戶黏性,比如提供月嫂排名篩選、婦幼醫院在線預約、早教等服務。

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