同為電商巨頭，近一年來的京東與阿里完全不在一個頻道上。
由于看重三四線城市甚至農村市場，本年6月，京東開始了轟轟烈烈的刷墻線上娛樂城代理行動，發家致富靠勞動，勤儉持家靠京東等在線撲克遊戲廣告標語赫然出目前村鎮的土墻上。
而阿里巴巴卻對準跨境電商，在11月舉行的世界互聯網大會上，馬云演講高潮澎湃：阿里要協助更多小企業成長，不僅僅是中國，應該擴展至環球。
京東下鄉進村占市場
京東CEO劉強東最近頻繁提及自己的故鄉宿遷，實在這不但為了宣傳自2022 娛樂城體驗金己的逆襲事跡，更跟京東的下鄉戰略步調一致。
近期，京東下鄉步伐緊湊。12月17日，在與有窮人銀行之稱的格萊珉的合作中，劉強東稱將利用大數據，以及借鑒格萊珉的小貸經驗，試探中國小微農村借貸的新模式。
12月21日，四川省仁壽縣政府又成為京東下鄉進村星火試點的首個簽約地，在工業品下娛樂城註冊方法鄉、特色農產品進城上進行合作。
事實上，下鄉早在劉強東的策劃之中。
2024年12月23日，劉強東正式復出，即日首次公然渠道下沉戰略。他還拋出了具體策劃，包含有在三四線城市落地投放廣告，以及提高物流配送速度。在長三角、珠三角和環渤海三大經濟圈，京東要下沉到鄉鎮和村一級。
對于電商企業而言，一二線大城市網購增速日益放緩，農村卻是一塊有待挖掘的誘人市場。
據阿里研究院《農村電子商業消費教導(2024)》顯示，預測全國農村網購規模2024年將達1800億元，2024年將突破4600億元。
《教導》還發明，在農村，智能手機的遍及率較高，成為農村網購一族的重要設施，手機購物的比例甚至比城市還高。
于是，本年6月，京東開始了轟轟烈烈的刷墻行動，發家致富靠勞動，勤儉持家靠京東等廣告標語赫然出目前村鎮的土墻上。此外，大篷車百城行、一城一牌(指廣告牌)也把京東品牌帶入了村莊。
渠道下沉有大招？
在擴大自有快遞范圍的同時，京東還與流量霸主遊戲合作，獲得與手機兩大主流挪動流量進口的獨家採用權。
在2024年11月世界互聯網大會時期，劉強東曾對新京報透露，但願京東自有快遞直接到每個村去。在12月17日和格萊珉的活動上，他明確表示，來歲6月底之前要發展10萬名村民代理，蓋住10萬個鄉村。據悉，這些所謂村娛樂城首儲1000送1000民代理將擔當產品配送、售后服務，以及充當金融信貸員。
據了解，京東過去僅在一二線城市進行拓荒，三到六線城市拓荒不足，鄉鎮一級則普遍委托快遞公司。但2024年前三季度，京東新蓋住的城市是過去五年總和。剩下的城市網購占不到3%，臨時不盤算蓋住。劉強東稱。
除了物流配送這張王牌，京東的渠道下沉謀略還將依賴盟友流量霸主遊戲。在遊戲完工對京東的戰略注資后，2024年5月，京東上線了在平臺一級進口，8月開通了手機的一級進口。
對于京東，已獲得與手機兩大主流挪動流量進口的獨家採用權。解析人士以為，手機中三四線城市的青年用戶，與京東渠道下沉的目標人群契合度極度高，對于一二線城市用戶增長趨緩的京東而言，未來因下線城市獲取的用戶增長將是重點。
在此次戰略注資后，京東還獲得了拍拍網。京東正在對其進行重塑，布局C2C；同時豐富合適三到六線城市的品類。實際上，拍拍網蒙受的重要任務之一，便是將京東用戶從都市白領延展至包含有大中院校學生和四五線城市家庭用戶。
