在2024年互聯網金融浪潮的帶動下，基金淘寶店有多款產品銷量過億，淘寶理財曾創下了908億元的成交額紀實。而2024年雙十一的這一輪金融財神娛樂城獨家大獎分享理財產品促銷，喧囂之中稍顯淡泊。盡管淘寶理財方面并未披露相關數據，僅就基金銷售而言，這場喜憂參半的狂歡背后，基金的電商模式仍待探尋。
狂歡節促銷喜憂參半
工銀瑞信、建信基金、國泰基金等多家基金都介入了本年的雙十一促銷活動。公然數據統計，基金此次在聚劃算中推出了19款產品，而與以往錢幣型基金作為互聯網銷售的重要產品差異的是，本年偏股型基金成為活動的主角，各家也都財神娛樂城遊戲技巧分析拿出了業績表現優異的產品呈現和銷售。
據不完全統計，截至11月11日17點，在淘寶聚劃算平臺上銷售的19只產品的銷量則是冰火兩重天。建信轉債增強以3558萬元的銷量臨時奪得本年雙十一的銷量冠軍，這只基金財神娛樂城活動列表在聚劃算上以100元起賣，顯示的成交筆數是3558萬筆；銷量排名第二的是數米基金網推出的國投瑞銀混基先鋒，銷量為1940萬元，這只基金的起賣金額為1000元；由于推出零申購費、10元起購的優惠活動，工銀信息產業股票型基金成為買入人數最多的基金，該基金已有過份9874萬人買入。此外，銀河定投寶指數基金買入人數到達79萬人以上。建信轉債增強債券A、國投瑞銀謀略精選等產品，買入人數也在10萬人以上。
與上述幾只基金形成鮮明對比的則是另一部門基金遭受荒涼。海富通中證國內低碳指數、國泰國證醫藥衛生行業指數分級產品等4只則幾乎無人問津，買入人數均在100人以下。國富中小盤基金僅有8人買入，總申購金額不足萬元。從基金淘寶店鋪來看，比擬富國基金、建信、興業環球等排名靠前的銷量，銀華、信誠等基金公司銷量乏力，成交仍然在100筆之下。
從本年各家的促銷場合來看，整體力度并不大。無非iPhone6Plus抽獎、差異額度的集分寶獎勵等，而工銀瑞信推出的買入基金零費率政策也并不是純粹為雙十一而預備。
對于基金公司而言，拿出非錢幣類基金來加入促銷財神娛樂城線上投注，即必要有過往優良的業績支撐。像建信轉債增強，從歷史業績來看，在本年表現不錯的轉債基金中排名第一，本年以來累計收益為354%，甚至遠超表現優異的權益類基金產品。再如工銀瑞信信息產業股票，本年以來的收益率為47%，加之申購費率為0的優惠，比擬其他基金更有吸引力。
基金淘寶或難有作為
固然電商平臺的流量和銷量驚人，但本年雙十一基金淘寶店恐怕都難有作為，而造成這一狀況的重要理由，在于淘寶此前的費率調換。好買基金研究中央研究員白巖以為。
白巖指出，淘寶此向前行的費率政策調換，將各類型基金的費率進行了統一，每筆買賣都向基金公司收取固定費率的費用。這種政策對于有認、申購費用的股票型、融合型、債券型等基金并沒什麼陰礙，是基金公司與渠道方普遍采用的總結方式，但這對于不設認、申購費用的錢幣型、理財型基金，卻是致命的打擊。即便投資者持有錢幣型、理財型基金滿一年，基金公司收取的控制費也只將將夠付淘寶收取的銷售服務費，如在一年時期投資者多次申贖，基金公司每筆買賣又要貼錢給淘寶。這也便是為什麼在淘寶調換費率政策后，基金公司紛飛下架相關產品的緣故。
另一方面，此前在基金淘寶店上熱銷的基金產品，會合于錢幣型基金、理財型基金、分級債基A份額這類下架品種。缺少了這些利器，基金公司想在雙十一有一番作為，只能寄但願于投資者的風險偏好提拔，愿意向更高風險更高收益的品種轉移。財神娛樂城官網介紹白巖表示，從現在來看，固然股市、債市雙雙上漲令相關產品更具吸引力，但大多數投資者對于基金產品的懂得還不足，致使投資偏于守舊，大批資金被從活期入款吸納到貨基之中，但整體上向更高風險偏好產品遷移的動力不足。既無利器助陣，又無投資者風險偏好提拔的東風可乘，基金公司恐怕難在雙十一有所作為。
網店雞肋基金電商模式待突破
從起初的給予厚望，到如今的平淡應對，上年蜂擁進入開店的基金公司也開始更鎮定和理性地看待與淘寶的合作。在拓荒新的銷售渠道上，基金電商必不可少，可是上年以來的一輪又一輪基金電商燒錢布局過后，如何尋找到合適公募基金作為技術財富控制機構的適合觸網模式，也需要眾多公司在連續不斷的反思中探路前行。
倒不是真但願到達幾多銷售量，目前這個階段大多數基金公司也只是把淘寶店、把雙十一作為一個品牌呈現時機。對于一些資金實力一般的公司來說，某種水平上也可以說是食之無味，棄之可惜。一家基金渠道人士坦言。
對于基金網店的未來，我們并不抱樂觀的立場。此前淘寶政策的改變將極大地陰礙淘寶上基金網店的發展，使得基金網店變得加倍雞肋，終極可能導致基金淘寶網店這樣的合作方式走向失敗。白巖表示，截至現在，有大概32家基金公司在淘寶上開設了網店，僅占基金公司總數的13左右，顯示基金公司對于淘寶開店并不很熱衷。基金公司開店以來的形勢，也展示出冰火兩重天，少數基金公司的幾個爆款產品，佔有了絕大部門銷量，大部門基金公司在繳納一筆支出開店后收獲甚微，陰礙積極性的同時，也令其他尚未開店的基金公司望而卻步。對于基金客戶的培育，整個行業的大環境和思路，都是先由錢幣基金和理財基金入手，跟著錢幣基金收益率下降，投資者教育的加強以及挖掘差異客戶差異的風險偏好，進而率領其轉向適宜的產品。
而現階段，各家基金除了外部渠道的拓展，自有渠道的建設也越來越遭受珍視。一些基金公司也有借助集團直銷銀行優勢，啟動母子公司產品聯動銷售等，為自己迎來新一輪的發展時機。民生加銀董事、副總經理朱曉光以為，基金電商務務的流量之爭遠未解散，但在大資管環境下，關鍵還是客戶沉淀和產品創造。在大資管環境下，僅通過電商渠道買基金，基金公司和客戶的黏性并不強，需要通過互聯網接觸龐大的理財客戶群，細分線上線下客戶，知足差異風險偏好的客戶理財需求，同時加強對高凈值直銷高檔客戶的定制化服務。
而博時基金副總裁王德英此前也指出，基金電商務只是剛剛途經一個初期競爭的階段，目前恰恰處在上一輪爆發期后的積累階段，只有在這段時間修煉內功，另辟蹊徑，真正摸透客戶需求，才能找出帶領下一輪爆發式增長的新模式。
金融行業，尤其是基金行業有其特殊性，并不是改良下界面、簡化下流程便是以客戶為中央。基金公司要做到以客戶為中央，最主要的是加強自身投研才幹，切實為客戶帶來收益，以及積極進行產品創造，知足客戶多層次的需求。丟失了這樣的要點優勢，基金公司也很難走得長遠。上述基金業人士指出。
