“過去高星旅店靠公款消費就能活得很好，目前要聚焦個人休閑消費者，才能康健發展”，1月29日，去哪兒網CEO莊辰超接納華西都市報獨家專訪表示，這有利于去哪兒以專業驅動的大數據營銷。
當天，去哪兒網和22家高檔旅店集團在上海公佈達成同盟，以期在“大數據時代”共同整合在線旅游產業鏈，打造高檔住宿出行“生態圈”。這22家旅店集團包含有溫德姆、Club Med、洲際、悅榕莊、千禧等高檔集團品牌。
華西都市報：在線旅游領域，去哪兒重要服務于中低端個人休閑消費，此次發力高檔旅店為什麼？
莊辰超：一方面，過去高檔旅店靠公款消費就能到達業務飽和度，目前公款消費被抑制，從上年開始，他們必要依附休閑消費者，才能有康健的發展。許多高星旅店由于生意流失iwin娛樂城以后，所在的位置和服務，不能夠提供消費者滿意的服務，實際上已經降格成中檔旅店了，代價只有兩三百，只是掛星對照高。
另一方面，去哪兒的青年個人休閑消費群體成長起來，以前住快捷旅店的他們，到了一個場所也開始查詢星級旅店的代價。兩個因素相互陰礙，便是我們發力高檔旅店的時機。
華西都市報：去哪兒如何與高檔旅店結盟，對消費者有什麼陰礙？
莊辰超：由于過去十年，我們在機票、旅店行業都有大批的數據。與此同時，我們無線客戶端又有大批消費者行為，可以幫到我們能夠深刻地了解消費者的消費線上娛樂城安全防護訴求，所以我們在合作當中會和所有的旅店集團分享這些數據。
旅店依據我們的消費者數據在產品代價、產品內容做娛樂城排名更好的調換。跟著數據對接，消費者通過去哪兒平臺上會獲得許多獨特的產品，獨特的報價，有的可能是代價更低，有的可能是依據時段、地理位置，依據消費者的消費紀實，可以獲得特其它升級和差異的物超所值的預訂體驗。
對消費者來說，他的直觀體驗便是拿出手機一搜，就能得到適合的旅店信息，由於旅店在后臺依據你的個人信息，你所在的位置，你的消費紀實，自動給你生成代價。
華西都市報：旅店營銷如何與機票業務結合？
莊辰超：去哪兒網從2024年開始，就成為中國最大的機票銷售平臺，日出票量高達25萬張。作為一個綜合旅游平臺，去哪兒網會對自己的機票用戶推薦3家以上的旅店。這樣的數據和諧臺，對于高檔旅店來說擁有相當的吸引力。
對于旅店，我們可以跟所有旅游產品來打包，我可以單賣，整賣，并且可以了解每一個人愿意買什麼樣的，再給出一個定價。
過去一年，去哪兒網上機票搜索最熱點的內地10個目的地娛樂城 活動城市差別為(含港澳為十一個)：北京、上海、成都、廣州、重慶、深圳、昆明、西安、廈新註冊體驗金 娛樂城門、三亞(香港)，和高星旅店預訂量Top10的城市出現高達80%的重合。也便是說，機票搜索趨勢數據已經顯示出了對于目的地高星旅店在線營銷的參考價值。
此外，在提前預訂天數上，機票占比最高的預訂周期為0-3天，預訂量占比50%以上的高星旅店預訂周期同樣也是0-3天，對于高星旅店來說，房間能越早賣出去天然越好，但有的放矢把握最佳節點也很關鍵。
華西都市報羅提
